Mongi JELASSI : « Je promets une rentabilité conforme aux attentes des actionnaires »

Depuis son entrée en production en 1978, la Société Industrielle d'Appareillage et de Matériels Electriques (SIAME) a occupé une place centrale dans le paysage économique tunisien. Spécialisée initialement dans la fabrication des compteurs électriques, la SIAME a, au fil des années, élargi sa gamme de produits, pour inclure une variété d'équipements électriques essentiels, Disjoncteurs, Accessoires de Lignes Electriques BT&MT, Lampes à faible consommation d'énergie LED etc. Cependant, à l'instar de ses homologues, la société a dû faire face, durant ces dernières années, à un contexte économique instable et de faible visibilité ce qui lui a fallu adapter sa stratégie pour plus d'agilité et de résilience.  

A la tête de la SIAME depuis 2010, M. Mongi JELASSI a accumulé plusieurs années d'expérience dans plusieurs postes de responsabilité. Il reviendra dans cet entretien sur les réalisations de la société en 2023 et se projettera dans les grands projets prévus par la SIAME dans le futur. INTERVIEW.

Comment évaluez-vous les performances commerciales de l'année 2023 ?

Avant de parler de 2023, il est important de rappeler les réalisations de l'année 2022, qui a été un exercice difficile pour la SIAME. Nous avons été confrontés à une baisse significative des ventes à la STEG, due principalement à l'annulation d'un appel d'offres majeur, sur lequel la SIAME avait une position privilégiée en tant que fournisseur clé.

Ainsi, nos ventes à la STEG sont passées de 11,4 millions de Dinars en 2021 à 1,5 millions de Dinars en 2022, soit une baisse de 9,8 millions de Dinars ou -86,4%. Cependant, l'exercice 2023, a affiché dès les premiers mois, des perspectives encourageantes, ce qui nous a permis d'avoir une meilleure visibilité sur les différents marchés sur lesquels opèrent la SIAME et particulièrement la STEG.

En fait, nous avons entamé l'année 2023 avec des prévisions de commandes assez prometteuses, issues des appels d'offres en cours de dépouillement et dont nous étions assez bien positionnés pour espérer remporter des parts non négligeables. Par ailleurs, nos ventes à l'export ont été dopées par la reprise de la demande sur les marchés Irakien et Algérien.

Pour leur part, les ventes sur le Marché Local Privé, ont confirmé la tendance haussière entamée en 2022, enregistrant ainsi une évolution de +15,2%, nonobstant la conjoncture économique difficile et l'absence de nouveaux projets notamment dans le secteur immobilier.

En somme, les ventes sur le Marché Local Privé, ont atteint un total de 20 millions de dinars, soit une progression de 2,7 millions de dinars, par rapport à 2022. Le Chiffre d'Affaires à l'Export a quant à lui, augmenté de 5,3 millions de dinars, alors que les facturations à la STEG ont progressé de 5,6 millions de Dinars.

Au terme de l'exercice 2023, notre chiffre d'affaires total a progressé de presque 50 %, soit une augmentation de 13,6 millions de dinars. La croissance a touché tous les marchés et toutes les gammes de produits de manière substantielle et équilibrée.

Ceci nous permet de qualifier l'exercice 2023 d'année de déclic pour la SIAME car 2024 semble s'inscrire dans la même logique de croissance et laisse augurer de belles perspectives tant en termes de ventes que de rentabilité.

Côté rentabilité, la SIAME enregistre au terme de l'exercice 2023, une meilleure marge, en ligne avec l'évolution du chiffre d'affaires, dépassant le niveau enregistré en 2022. Nos prévisions pour 2024 semblent être davantage plus ambitieuses pour dépasser les niveaux enregistrés en 2022 et 2023.

Quels sont donc vos objectifs et prévisions pour l'année 2024 ?

Les prévisions de chiffre d'affaires pour 2024 s'annoncent prometteuses. Le taux de croissance globale des ventes atteindra 12%, un taux certes substantiel mais loin d'atteindre le niveau enregistré en 2023, qui demeure un taux exceptionnel. Nous anticipons d'ores et déjà une amélioration des ventes sur les trois marchés de la manière suivante : Marché Local Privé (+10%), Export (+6%) et STEG (+32%).

Notre carnet de commandes est à présent assez bien garni, du moins pour entamer la première moitié de l'année avec plus d'assurance. Tout au moins, on entame l'année avec un reliquat de commandes STEG de 2,7 millions de dinars, compte non tenu des appels d'offres auxquels nous avons participé et qui sont en cours de dépouillement et dont les résultats seront publiés dans les semaines ou mois à venir.

Le démarrage en 2024 diffère de celui de 2023 où les facturations à la STEG n'ont commencé réellement que durant le deuxième semestre, durant lequel nous avons enregistré 90% de nos ventes à ce client. Le cumul des affaires en cours d'exécution et de celles en cours de dépouillement par la STEG, s'élève à 15 millions de dinars, dont on estime 60% sont réalisables en 2024, soit 9,5 millions de dinars, chiffre qui correspond à l'objectif que nous avons retenu pour le même exercice.  

Pour les ventes à l'export, je suis persuadé que nous dépasserons l'objectif initialement fixé et qui table sur 14,5 millions de dinars. Les prémisses sont encourageantes, notamment pour les principaux marchés à l'export.

Aussi, nos hypothèses de croissance pour le Marché Local Privé, sont basées sur une croissance des ventes de 10% hors augmentation des prix. La Marge brute devrait s'inscrire à la hausse compte tenu de certaines économies sur les charges et de la baisse des coûts de certains intrants.

Quels sont les nouveaux projets prévus pour 2024, notamment en ce qui concerne les compteurs intelligents ?

En ce qui concerne les compteurs intelligents, il s'agit d'un projet complexe impliquant à la fois la STEG, SAGEMCOM, en sa qualité de chef de file du consortium, et deux autres intervenants pour les lots MDM et SI. Cette complexité réside dans la gestion des différentes interfaces du projet et surtout la fiabilité de l'échange des données.

Nous avançons prudemment, car il est crucial de réussir ce défi et de répondre à certains KPI exigés par la STEG. La réussite de ce pilote facilitera la réalisation des prochaines phases qui seront plus aisées à mettre en œuvre pour l'ensemble des acteurs, notamment pour la STEG. La réussite de la mise en œuvre de ce projet garantira à la STEG le pay-back de son investissement dans des délais relativement raisonnables.

Le planning de déploiement prévoit une première livraison au début de cette année, qui correspond à la première phase POC, étant donné que le planning du projet se décline en trois phases, à savoir Proof Of Concept " POC ", Pré-pilote et Généralisation.

Le déploiement des deux premières phases POC et Pré-pilote est programmé pour 2024. Compte tenu des faibles quantités à livrer pendant ces deux phases, nous avons volontairement occulté les ventes de compteurs intelligents dans le chiffre d'affaires de 2024, étant donné leur faible contribution dans les ventes totales.

En outre, nous travaillons à la SIAME sur l'enrichissement et l'élargissement de notre gamme de produits d'éclairage LED, pour adapter notre offre à l'évolution technologique et à la demande croissante du marché. Ceci nous permettra de mettre à la disposition de nos clients une gamme riche et diversifiée.

Nous travaillons également sur de nouveaux projets mais, pour des raisons de confidentialité, nous préférons ne pas donner plus de détails à ce stade de développement, avec promesse de notre part, de communiquer sur ces nouveaux projets lors de leur lancement.   

Les nouveaux projets impliquent l'adoption de nouvelles technologies qui ne sont pas encore accessibles pour les compagnies d'électricité en Afrique et la SIAME sera parmi les rares, voire l'unique fournisseur de ces solutions novatrices. Ces nouvelles solutions génèreront des ventes supplémentaires et contribueront durant la première année de leur lancement à booster les ventes dans des proportions non négligeables, 10% à 15% du Chiffre d'Affaires total.

Mot de la fin ?

Je tiens à préciser que nous déploierons les efforts nécessaires pour maîtriser notre endettement, même si celui-ci a légèrement évolué en 2023. Nous avons à cet effet défini un programme ambitieux pour 2024, pour optimiser notre BFR et réduire ainsi le poids des frais financiers dans notre compte de résultat, surtout avec le renchérissement des taux d'intérêt bancaires, conséquence de la hausse du niveau du TMM.

Je m'adresse également à nos actionnaires pour les rassurer quant à l'avenir de la SIAME, et leur promettre une rentabilité conforme à leurs attentes et une meilleure rémunération de leurs participations en termes de dividendes.

Propos recueillis par Omar El Oudi

Publié le 28/02/24 10:41