VENDIS, le booster de performance commerciale des entreprises

Booster la performance commerciale des entreprises en mobilisant les énergies collectives des réseaux commerciaux et en gérant en temps réel les équipes sur le terrain, la startup tunisienne GST fondée par Nesria Lehiani l'a fait. VENDIS, le logiciel de pilotage qu'elle commercialise, offre aux entreprises les moyens de devenir plus compétitives en améliorant sans cesse le rendement de leurs équipes commerciales malgré les évolutions quasi-imprévisibles des marchés et un contexte économique instable.

Entrepreneure dans l'âme, Nesria Lehiani a révolutionné les domaines de la vente mobile, de la commande en ligne et du merchandising grâce à un duo de choc alliant performance commerciale et digitale. Sa solide expérience professionnelle au sein du Groupe Slama lui a permis d'acquérir une connaissance parfaite des circuits de distribution. Le groupe industriel Hachicha mais aussi la marque LAND'OR lui ont fait confiance et ils ne sont pas les seuls.

VENDIS, une révolution commerciale et digitale en marche

La solution est riche en fonctionnalités et permet l'automatisation et la digitalisation de l'activité des commerciaux travaillant sur le terrain. Elle concerne les vendeurs, les collecteurs de bons de commande, les agents de recouvrement, les merchandiseurs et tous ceux qui interviennent dans les circuits de prospection et de distribution. Adaptée à chaque secteur d'activité, la solution VENDIS offre à sa clientèle une gamme de produits innovants dans les domaines de la vente mobile, de la commande en ligne et du merchandising.

Partie d'un constat simple, Nesria Lehiani explique que les gestionnaires dans les entreprises sont confrontés à diverses problématiques de communication mais aussi de retards dans l'accès à l'information. Des lacunes qui sont dues à l'absence d'un système d'information en temps réel reliant le siège d'une entreprise à son personnel sur le terrain. Conséquences : une baisse de la productivité, des décisions sous-optimales et des pertes financières.

Ce sont ces carences que VENDIS veut contrecarrer en fournissant aux gestionnaires les outils nécessaires pour communiquer et partager des informations en simultanée avec leurs forces de vente sur le terrain. Un tableau de bord commercial ultra sophistiqué ainsi que des statistiques sont mis à leur disposition pour leur permettre de prendre les bonnes décisions.

Le pilotage commercial, un véritable enjeu Business pour les entreprises

La solution a déjà généré des ventes à hauteur de 25.000 dollars et commence à produire des revenus mensuels. Le chiffre d'affaires de la startup GST provient de la vente de licences de logiciels et d'abonnements à la plateforme SAAS (Software as a service), un modèle d'exploitation commerciale des logiciels installés sur des serveurs distants plutôt que sur la machine de l'utilisateur.

Outil d'aide à la décision, VENDIS organise le travail des équipes commerciales en leur faisant gagner du temps et de l'énergie. Modulaire, ergonomique et facile d'utilisation, la solution allie performance commerciale et digitale et se focalise sur l'industrie agroalimentaire mais s'adresse aussi aux TPE(s) et aux PME(s)à la recherche de solutions rentables. Elle permet ainsi d'organiser le travail des équipes commerciales sur le terrain, de suivre la réalisation d'un objectif, la mise en œuvre d'une stratégie ou l'accomplissement d'une activité. Un pilotage efficace qui permet de visualiser en temps réel les indicateurs de performance d'une entreprise à un moment T sur le tableau de bord interactif de la plateforme VENDIS.

Les matrices multidimensionnelles de VENDIS 

VENDIS permet de gérer toutes les activités commerciales des entreprises en optimisant le déploiement de leurs forces de vente. Pour leur permettre de suivre leur business en temps réel, le logiciel VENDIS permet aux gestionnaires d'effectuer une multiplicité d'opérations. Il s'agit de la gestion des commandes, des livraisons, des paiements et des stocks, l'identification et la gestion des clients avancés, le management des tournées des commerciaux par secteur et leur tracking, l'optimisation des parcours, la gestion de la veille concurrentielle, la promotion et la fidélisation des clients via des programmes personnalisés, le reporting quotidien des analyses quantitatives des ventes et leurs résultats via le tableau de bord commercial VENDIS.

Une solution quasi intégrale aux mains des entreprises pour leur permettre de mieux se développer et d'être compétitives. Nesria Lehiani a expliqué que la startup GST offre 3 solutions adaptées à l'activité Gros (des grossistes), l'activité GMS (pour les grandes et moyennes surfaces) et l'activité de Vente directe en détail dans les épiceries et les supérettes. Tout le process est digitalisé de la partie back office à la partie front office.

Les références de GST

"Notre premier client a été LAND'OR grâce à qui nous avons pu valider notre solution », a expliqué Nesria Lehiani. Le Groupe Hachicha et ses sociétés CODIS, Randa, la Société Meunière Tunisienne et Tunisie Farine sont également clients chez GST.

Le Flat6Labs (F6L), premier accélérateur régional de startups de la région d'Afrique du Nord-Moyen-Orient, a injecté la somme de 45.000 dollars dans la startup pour lui permettre de s'internationaliser. Par ailleurs, lors du Start-up Pitching Session organisée le 22 février 2018 à l'Agence de promotion de l'industrie et de l'innovation (APII), GST a été la première startup à être retenue pour intégrer l'accélérateur européen The Next Society. Les 7 et 8 mai 2018, la fondatrice de GST se rendra à Milan pour y rencontrer des investisseurs internationaux.

"Le besoin est présent partout en Europe, en Asie, en Afrique et aux Etats-Unis. Notre but est donc de nous internationaliser pour répondre à cette demande", a conclu Nesria Lehiani.

Khawla Hamed

Publié le 03/04/18 10:29