Karim Rejeb Sfar: "Nous respecterons nos engagements vis à vis de nos actionnaires"

Karim Rejeb Sfar, Président Directeur Général de la société New Body Line a accordé un interview à l'équipe d'ilboursa.com dans lequel il décrypte la crise traversée par le secteur du Textile en Tunisie et explique les causes de la baisse de l'activité de sa société au cours du premier semestre de l'année 2013.

-Le CA relatif au 1er semestre 2013 a enregistré une baisse de 33,9% par rapport au premier semestre de l’année précédente à 2,6MDT. Comment expliqueriez-vous cette baisse ?

Cette baisse du chiffre d’affaires incombe principalement au deuxième trimestre 2013. En effet, courant du premier trimestre 2013 le rythme de notre activité est conforme aux prévisions d’ailleurs les chiffres et indicateurs publiés par nos soins et relatifs à ce premier trimestre le prouvent. La défaillance est survenue lors du deuxième trimestre 2013 à cause de plusieurs raisons dont nous citons principalement :

- La crise en Europe et son impact sur le comportement du consommateur : régression importante au niveau de la demande surtout des produits de textile (les chiffres du secteur publiées par le CETTEX confirment l’importance de cette régression) et ce, aussi bien au niveau des particuliers qu’au niveau des commerçants. En effet, pour faire face à cette crise, ces commerçants, même les plus grands donneurs d’ordres du secteur, ont décidé, pour l’année 2013, de passer de petites commendes pour éviter de se retrouver avec des stocks invendus ;

- L’Europe a enregistré en 2013 un prolongement important de la saison hivernale ce qui a donné un impact négatif sur les ventes des articles de la collection de la saison printemps- été. En effet, la période de vente de cette collection qui devait s’étaler sur 5 mois (de mi janvier à mi juin) est réduite à un mois seulement ce qui a conduit à une régression de la demande du consommateur et par conséquent à une baisse des commandes de réassorts (des compléments de commandes).

- Notre principal client français a décidé durant le deuxième trimestre 2013 de modifier sa gamme de produits dont la fabrication est prévue pour le deuxième semestre de 2013.

Cette décision leur a conduit à ne pas faire des réassorts courant le deuxième trimestre de l’année 2013 et ce, afin de ne pas se trouver avec des stocks, en grandes quantités, pendant la période de lancement de ses nouveaux produits à compter du mois de septembre 2013. La NBL a déjà soumit les nouveaux échantillons, actuellement en cours d’approbation chez notre principal client qui devra nous confirmer ses commandes au mois de septembre 2013. Il faut signaler que les donneurs d’ordres sont les seuls décideurs quant à la durée du cycle de vie d’un article. Un donneur d’ordre peut décider à n’importe quel moment de modifier et/ou de changer sa gamme de produits sans pour
autant aviser au préalable son fournisseur et ce, malgré que ses produits en cours sont demandés sur le marché.

Il est à rappeler que le secteur de textile présente des caractéristiques qui ne sont pas forcement celles des autres secteurs. En effet, en plus de son caractère saisonnier, ce secteur fonctionne, depuis des années, avec le système de commandes et non pas de contrats fermes. Depuis plus d’une dizaine d’années, compte tenu des crises qu’a vécu le secteur ainsi que la concurrence qui devient de plus en plus rude, ce système a évolué au fur et à mesure vers un système qui permet aux donneurs d’ordres d’optimiser au mieux leurs activités, en pratiquant la technique de stock chez le fournisseur, au détriment de l’industriel, en effet, ce système leur permet de passer leurs premières commandes sur la base de leurs forces de vente et sur la demande prévisionnelle puis faire des réassorts sur la base du comportement du marché et des ventes réelles. La NBL, comme tous les opérateurs du secteur de textile, a travaillé depuis plus d’une dizaine d’années sur des commandes et des réassorts qui dépassent parfois les premières commandes prévisionnelles. L’année 2013 est donc une exception par rapport aux années précédentes
en matière de baisse des réassorts et non pas le contraire.

- La baisse de votre activité au premier semestre a eu un effet néfaste sur le cours de votre action en Bourse qui en l’espace d’un mois a chuté de plus de 17% et remet en cause tout votre business plan. Avez-vous une idée sur l’amplitude de l’écart qu’il y aura entre les chiffres annoncés dans votre business plan dans lequel vous visiez une croissance de 6% de votre CA ?

- Je tiens tout d’abord à vous annoncer que notre activité a retrouvé son rythme normal. En effet, le chiffre d’affaires réalisé courant du mois de juillet 2013 est presque conforme à celui réalisé en juillet 2012. Le plus important c’est que ce chiffre d’affaires a été réalisé à concurrence de 18% pour notre principal client, 75 pour les nouveaux clients et 7% pour l’ensemble des autres clients habituels de la NBL. Ce qui confirme que nous sommes dans la bonne voie pour ce qui concerne les objectifs de notre business plan.

Comme notre société est la première société dans le secteur du textile qui a fait son introduction en bourse elle a été assimilée aux entreprises d’autres secteurs et je pense que nos chères nouveaux actionnaires et principalement les petits porteurs se sont affolés sans pour autant s’approfondir dans son historique et ses perspectives réelles d’évolution et d’expansion grâce à son savoir faire de recherche développement, technique et technologique confirmés et qui la caractérise même par rapport aux autres entreprise du secteur de textile à l’échelle mondiale ainsi que son business plan qui la mettra sur la voie de l’excellence pour atteindre sa place parmi les leaders mondiaux dans son secteur
d’activité et occuper ainsi la place dont elle est digne. Tous nos secrets résident dans le slogan que nous avons adopté lors de notre introduction en bourse qui est« L’investissement Intelligent ».

La période qui s’étale entre le dernier trimestre 2013 et le premier trimestre 2014 constitue pour nous la période de réalisation de notre business plan et la mise en place des fondements de notre réussite et de changement de cap vers l’excellence INCHALLAH. Malheureusement la décision de notre principal fournisseur a affecté notre chiffre d’affaires du deuxième trimestre 2013 mais ceci ne va pas affecter l’avenir
que nous avons tracé pour notre société.

En plus et en application de son Business plan notamment la stratégie commerciale arrêtée, visant à équilibrer et diversifier son portefeuille clients, la NBL a approché plusieurs donneurs d’ordres principalement pour de nouveaux produits techniques notamment à l’occasion des salons et foires réalisés en 2012 et 2013 et a réussit a nouer des relations avec plusieurs future clients et a drainer 4 d’entre eux parmi les plus
importants pour l’écoulement de ses produits techniques en France et en Allemagne.

- Malgré la saisonnalité de notre activité, la décision non attendue de notre principal client, du moins pour 2013, évoquée ci-dessus et son impact sur le chiffre d’affaire surtout qu’elle est survenue avant même qu’on démarre les actions prévues dans notre business plan, la NBL fera de son mieux pour atténuer au maximum cette baisse voir même d’équilibrer la situation à fin 2013 par rapport aux prévisions. Quant à notre business plan, malgré que nous l’avons entamé avec un petit retard à cause du décalage du délai de notre introduction en bourse, nous sommes confiants, que les prévisions dudit business plan sont en deçà des perspectives et des opportunités offertes et surtout des capacités de
la NBL à les conclure.

Par ailleurs, la NBL a déjà noué des contacts avec une équipe de professionnels de la mode et de la commercialisation des produits textiles, avec qui elle compte développer la vente dans les boutiques, en télé achat et sur internet. Des commandes de produits techniques ont été
déjà fabriquées et expédiées d’autres sont actuellement en cours de fabrication pour vente dans les boutiques multimarques.

-Dans votre business Plan, vous avez cité plusieurs clients, hormis votre principal client. Quel serait leur part dans le CA de l’exercice 2013 ?

- Les 4 nouveaux clients avec qui nous avons déjà réalisé un chiffre d’affaires relativement intéressant comme début, sont très intéressés par nos produits et nous comptons développer d'avantage notre activité avec eux et le chiffre d’affaires réalisé avec ces nouveaux clients sera
certainement amélioré d’ici fin 2013. Compte tenu du fait que nous comptons drainer d’autres nouveaux clients, il est prématuré de prévoir leur part dans le chiffre d’affaires de 2013. La répartition du chiffre d’affaires du mois de juillet nous donne une idée sur les possibilités et la certitude d’avoir une part pour de nouveaux clients courant l’exercice 2013 et notre portefeuille client sera ainsi diversifié.

New Body Line est une société qui réalise une grande partie de son activité à l’étranger, quel est donc l’impact de la dépréciation du dinar tunisien vis-à-vis des devises étrangères sur les revenus de la société en 2013 ?

Les états financiers de la NBL arrêtés au 30/06/2013 mentionnent un montant de 220.000 dinars comme autres gains provenant du taux de change. La récupération d’un tel montant par la NBL aurait nécessité la réalisation d’un chiffre d’affaires d’environ 600.000 dinars ce
qui représente environ 50% de la baisse du chiffre d’affaires enregistré lors du premier semestre 2013. A fin 2013 nous estimons régresser davantage ce déficit.

NEW BODY LINE a réussit à nouer des relations avec 4 nouveaux clients importants pour l’écoulement de ses produits techniques en France et en Allemagne. Les quantités produites pour ces nouveaux clients ont été travaillées pour la plupart durant le 2ème trimestre 2013 mais pour des livraisons au mois de juillet 2013. Pensez-vous que ces commandes devront compenser le décalage observé lors du premier semestre 2013 ?

- En partie oui ajouté à cela l’impact de la dépréciation du dinar et son effet positif sur la société car nous avons décidé de conserver la majorité de notre chiffre d’affaires comme réserves en devise étrangère, les produits des placements, les commandes à venir éventuellement d’autres nouveaux clients avec qui nous sommes en pourparlers mais qui n’ont pas encore passé de commandes. Considérant tout ce qui précède et en visant le bénéfice de la société par rapport aux prévisions nous pouvons dire comme nous l’avons mentionné au départ que nous espérons atténuer au maximum cette baisse voir même équilibrer la situation à fin 2013. Toutefois, nous comptons multiplier les moyens en vue de remédier à cette baisse d’activité. Nos pourparlers avec nos clients habituels ainsi que les nouveaux d’entre eux annoncent une reprise à la hausse de notre activité durant le deuxième semestre de 2013.

Quel est l’impact du renchérissement des matières premières (les fibres synthétiques), le cas échéant, sur les marges de la société?

Le renchérissement des matières premières n’aura pas un effet néfaste sur la marge bénéficiaire de la NBL surtout pour les nouveaux produits et ce, pour les raisons suivantes :

- Le caractère personnalisé de la majorité de nos produits vis-à-vis de nos clients ainsi que les efforts investis de recherche, développement, technique et technologique pour la conception et la fabrication de ces produits personnalisés qui pour leur majorité n’ont pas de similaires à l’échelle mondiale ce qui nous met en position de confort pour comptabiliser les nouveaux prix des matières dans les prix de vente de nos produits et conserver ainsi notre marge bénéficiaire.

- Notre position auprès de nos fournisseurs qui nous permet de bénéficier d’avantages supplémentaires en matière de remise par rapport à nos concurrents.

L’AGO tenue le 18 juin 2013 dans sa 9ème résolution a autorisé votre Conseil d’Administration à intervenir sur le marché boursier en vue de réguler le cours de l’action «NBL». Qu’en est-il aujourd’hui ?

Actuellement, le contrat de liquidité signé avec notre intermédiaire en bourse est encore opérationnel et compte tenu du montant relativement important des liquidités qu’il comprend, assure en partie cette tache. Notre prochain Conseil d’Administration qui se tiendra courant du mois de septembre 2013 prendra toutes les décisions nécessaires quant à une meilleure régularisation du cours de l’action NBL.

Prévoyez-vous procéder à une distribution d’actions gratuites courant l’exercice 2013?

-Compte tenu des investissements réalisés courant de l’année 2012, nous comptons effectivement proposer à notre Conseil d’Administration de soumettre à l’Assemblée Générale des actionnaires un projet d’augmentation de capital qui donnera lieu à des actions gratuites pour l’ensemble des actionnaires de la NBL.

Cet interview a été réalisé par les équipes d'ilboursa.com en collaboration avec l'ATAT, l'association tunisienne des analystes techniques.