Par Ismail Ben Sassi, le 26/08/2013
Karim Rejeb Sfar, Président Directeur Général de la société New Body Line a accordé un interview à l'équipe d'ilboursa.com dans lequel il décrypte la crise traversée par le secteur du Textile en Tunisie et explique les causes de la baisse de l'activité de sa société au cours du premier semestre de l'année 2013.
Cette baisse du chiffre d’affaires incombe principalement au deuxième trimestre 2013. En effet, courant du premier trimestre 2013 le rythme de notre activité est conforme aux prévisions d’ailleurs les chiffres et indicateurs publiés par nos soins et relatifs à ce premier trimestre le prouvent. La défaillance est survenue lors du deuxième trimestre 2013 à cause de plusieurs raisons dont nous citons principalement :
- La crise en Europe et son impact sur le comportement du consommateur : régression importante au niveau de la demande surtout des produits de textile (les chiffres du secteur publiées par le CETTEX confirment l’importance de cette régression) et ce, aussi bien au niveau des particuliers qu’au niveau des commerçants. En effet, pour faire face à cette crise, ces commerçants, même les plus grands donneurs d’ordres du secteur, ont décidé, pour l’année 2013, de passer de petites commendes pour éviter de se retrouver avec des stocks invendus ;
- L’Europe a enregistré en 2013 un prolongement important de la saison hivernale ce qui a donné un impact négatif sur les ventes des articles de la collection de la saison printemps- été. En effet, la période de vente de cette collection qui devait s’étaler sur 5 mois (de mi janvier à mi juin) est réduite à un mois seulement ce qui a conduit à une régression de la demande du consommateur et par conséquent à une baisse des commandes de réassorts (des compléments de commandes).
- Notre principal client français a décidé durant le deuxième trimestre 2013 de modifier sa gamme de produits dont la fabrication est prévue pour le deuxième semestre de 2013.
Cette décision leur a conduit à ne pas faire des réassorts courant le
deuxième trimestre de l’année 2013 et ce, afin de ne pas se trouver avec des
stocks, en grandes quantités, pendant la période de lancement de ses nouveaux
produits à compter du mois de septembre 2013. La NBL a déjà soumit les nouveaux
échantillons, actuellement en cours d’approbation chez notre principal client
qui devra nous confirmer ses commandes au mois de septembre 2013. Il faut
signaler que les donneurs d’ordres sont les seuls décideurs quant à la durée du
cycle de vie d’un article. Un donneur d’ordre peut décider à n’importe quel
moment de modifier et/ou de changer sa gamme de produits sans pour
autant aviser au préalable son fournisseur et ce, malgré que ses produits en
cours sont demandés sur le marché.
Il est à rappeler que le secteur de textile présente des caractéristiques qui
ne sont pas forcement celles des autres secteurs. En effet, en plus de son
caractère saisonnier, ce secteur fonctionne, depuis des années, avec le système
de commandes et non pas de contrats fermes. Depuis plus d’une dizaine d’années,
compte tenu des crises qu’a vécu le secteur ainsi que la concurrence qui devient
de plus en plus rude, ce système a évolué au fur et à mesure vers un système qui
permet aux donneurs d’ordres d’optimiser au mieux leurs activités, en pratiquant
la technique de stock chez le fournisseur, au détriment de l’industriel, en
effet, ce système leur permet de passer leurs premières commandes sur la base de
leurs forces de vente et sur la demande prévisionnelle puis faire des réassorts
sur la base du comportement du marché et des ventes réelles. La NBL, comme tous
les opérateurs du secteur de textile, a travaillé depuis plus d’une dizaine
d’années sur des commandes et des réassorts qui dépassent parfois les premières
commandes prévisionnelles. L’année 2013 est donc une exception par rapport aux
années précédentes
en matière de baisse des réassorts et non pas le contraire.
- Je tiens tout d’abord à vous annoncer que notre activité a retrouvé son rythme normal. En effet, le chiffre d’affaires réalisé courant du mois de juillet 2013 est presque conforme à celui réalisé en juillet 2012. Le plus important c’est que ce chiffre d’affaires a été réalisé à concurrence de 18% pour notre principal client, 75 pour les nouveaux clients et 7% pour l’ensemble des autres clients habituels de la NBL. Ce qui confirme que nous sommes dans la bonne voie pour ce qui concerne les objectifs de notre business plan.
Comme notre société est la première société dans le secteur du textile qui a
fait son introduction en bourse elle a été assimilée aux entreprises d’autres
secteurs et je pense que nos chères nouveaux actionnaires et principalement les
petits porteurs se sont affolés sans pour autant s’approfondir dans son
historique et ses perspectives réelles d’évolution et d’expansion grâce à son
savoir faire de recherche développement, technique et technologique confirmés et
qui la caractérise même par rapport aux autres entreprise du secteur de textile
à l’échelle mondiale ainsi que son business plan qui la mettra sur la voie de
l’excellence pour atteindre sa place parmi les leaders mondiaux dans son secteur
d’activité et occuper ainsi la place dont elle est digne. Tous nos secrets
résident dans le slogan que nous avons adopté lors de notre introduction en
bourse qui est« L’investissement Intelligent ».
La période qui s’étale entre le dernier trimestre 2013 et le premier
trimestre 2014 constitue pour nous la période de réalisation de notre business
plan et la mise en place des fondements de notre réussite et de changement de
cap vers l’excellence INCHALLAH. Malheureusement la décision de notre principal
fournisseur a affecté notre chiffre d’affaires du deuxième trimestre 2013 mais
ceci ne va pas affecter l’avenir
que nous avons tracé pour notre société.
En plus et en application de son Business plan notamment la stratégie
commerciale arrêtée, visant à équilibrer et diversifier son portefeuille
clients, la NBL a approché plusieurs donneurs d’ordres principalement pour de
nouveaux produits techniques notamment à l’occasion des salons et foires
réalisés en 2012 et 2013 et a réussit a nouer des relations avec plusieurs
future clients et a drainer 4 d’entre eux parmi les plus
importants pour l’écoulement de ses produits techniques en France et en
Allemagne.
- Malgré la saisonnalité de notre activité, la décision non attendue de notre
principal client, du moins pour 2013, évoquée ci-dessus et son impact sur le
chiffre d’affaire surtout qu’elle est survenue avant même qu’on démarre les
actions prévues dans notre business plan, la NBL fera de son mieux pour atténuer
au maximum cette baisse voir même d’équilibrer la situation à fin 2013 par
rapport aux prévisions. Quant à notre business plan, malgré que nous l’avons
entamé avec un petit retard à cause du décalage du délai de notre introduction
en bourse, nous sommes confiants, que les prévisions dudit business plan sont en
deçà des perspectives et des opportunités offertes et surtout des capacités de
la NBL à les conclure.
Par ailleurs, la NBL a déjà noué des contacts avec une équipe de
professionnels de la mode et de la commercialisation des produits textiles, avec
qui elle compte développer la vente dans les boutiques, en télé achat et sur
internet. Des commandes de produits techniques ont été
déjà fabriquées et expédiées d’autres sont actuellement en cours de fabrication
pour vente dans les boutiques multimarques.
- Les 4 nouveaux clients avec qui nous avons déjà réalisé un chiffre
d’affaires relativement intéressant comme début, sont très intéressés par nos
produits et nous comptons développer d'avantage notre activité avec eux et le
chiffre d’affaires réalisé avec ces nouveaux clients sera
certainement amélioré d’ici fin 2013. Compte tenu du fait que nous comptons
drainer d’autres nouveaux clients, il est prématuré de prévoir leur part dans le
chiffre d’affaires de 2013. La répartition du chiffre d’affaires du mois de
juillet nous donne une idée sur les possibilités et la certitude d’avoir une
part pour de nouveaux clients courant l’exercice 2013 et notre portefeuille
client sera ainsi diversifié.
Les états financiers de la NBL arrêtés au 30/06/2013 mentionnent un montant
de 220.000 dinars comme autres gains provenant du taux de change. La
récupération d’un tel montant par la NBL aurait nécessité la réalisation d’un
chiffre d’affaires d’environ 600.000 dinars ce
qui représente environ 50% de la baisse du chiffre d’affaires enregistré lors du
premier semestre 2013. A fin 2013 nous estimons régresser davantage ce déficit.
- En partie oui ajouté à cela l’impact de la dépréciation du dinar et son effet positif sur la société car nous avons décidé de conserver la majorité de notre chiffre d’affaires comme réserves en devise étrangère, les produits des placements, les commandes à venir éventuellement d’autres nouveaux clients avec qui nous sommes en pourparlers mais qui n’ont pas encore passé de commandes. Considérant tout ce qui précède et en visant le bénéfice de la société par rapport aux prévisions nous pouvons dire comme nous l’avons mentionné au départ que nous espérons atténuer au maximum cette baisse voir même équilibrer la situation à fin 2013. Toutefois, nous comptons multiplier les moyens en vue de remédier à cette baisse d’activité. Nos pourparlers avec nos clients habituels ainsi que les nouveaux d’entre eux annoncent une reprise à la hausse de notre activité durant le deuxième semestre de 2013.
Le renchérissement des matières premières n’aura pas un effet néfaste sur la marge bénéficiaire de la NBL surtout pour les nouveaux produits et ce, pour les raisons suivantes :
- Le caractère personnalisé de la majorité de nos produits vis-à-vis de nos clients ainsi que les efforts investis de recherche, développement, technique et technologique pour la conception et la fabrication de ces produits personnalisés qui pour leur majorité n’ont pas de similaires à l’échelle mondiale ce qui nous met en position de confort pour comptabiliser les nouveaux prix des matières dans les prix de vente de nos produits et conserver ainsi notre marge bénéficiaire.
- Notre position auprès de nos fournisseurs qui nous permet de bénéficier d’avantages supplémentaires en matière de remise par rapport à nos concurrents.
Actuellement, le contrat de liquidité signé avec notre intermédiaire en bourse est encore opérationnel et compte tenu du montant relativement important des liquidités qu’il comprend, assure en partie cette tache. Notre prochain Conseil d’Administration qui se tiendra courant du mois de septembre 2013 prendra toutes les décisions nécessaires quant à une meilleure régularisation du cours de l’action NBL.
-Compte tenu des investissements réalisés courant de l’année 2012, nous comptons effectivement proposer à notre Conseil d’Administration de soumettre à l’Assemblée Générale des actionnaires un projet d’augmentation de capital qui donnera lieu à des actions gratuites pour l’ensemble des actionnaires de la NBL.
Cet interview a été réalisé par les équipes d'ilboursa.com en collaboration avec l'ATAT, l'association tunisienne des analystes techniques.